Дропшипинг в България: пълно ръководство за 2026

Дропшипингът в България е законен и може да работи. Но не по начина, по който го описват курсовете - и през 2026 правилата се смениха съществено.

От 1 юли 2026 пратките от Китай плащат мито, което преди не плащаха. От 1 ноември идва и такса за обработка. А половината от плащанията онлайн у нас все още са при доставка - нещо, което директната пратка от Китай практически не позволява.

Това ръководство е за човек, който още не е започнал или е започнал и не печели. Всяка сума и всяко правило по-долу е проверено в източника към 21 септември 2026. Където проверка не е била възможна, това е отбелязано.

Как работи и кой е продавачът

Клиентът поръчва от вашия магазин и плаща на вас. Вие поръчвате продукта от доставчик и той го изпраща директно на клиента. Стоката никога не минава през ръцете ви. Разликата между двете цени е вашата - минус всичко, което ще видим по-долу.

Най-важното изречение в цялото ръководство е следното: пред закона продавачът сте вие. Не доставчикът, не AliExpress, не складът. Клиентът има договор с вашата фирма. Правото на отказ, отговорността за дефект, данъците и информацията на сайта са ваши задължения, дори да не сте виждали продукта.

Дропшипингът не е лесни пари

Преди да продължим, едно нещо трябва да е ясно: дропшипингът не е начин да забогатеете за една нощ. Повечето курсове го продават точно така - „магазин за три дни, продукт от AliExpress, пасивен доход“. Те печелят от продажбата на курса, не от магазина. Затова и обещават резултата, който продава курса, а не този, който ще видите.

Дропшипингът е бизнес като всеки друг. Разликата е само, че не държите стоката на склад - всичко останало е същото:

• Инвестиция. Магазин, приложения, мостри, фирма, счетоводител и най-вече реклама - парите за тестове, които ще загубите, преди да намерите печеливш продукт.
• Търсене и предлагане. Ако никой не търси продукта, никакъв магазин няма да го продаде. Ако го продават още сто магазина на същата цена, печели този с най-евтината реклама, не с най-хубавия сайт.
• Доставчик. Качеството, срокът и връщанията зависят от него, а пред клиента и пред закона отговаряте вие.
• Работа всеки ден. Реклами, клиенти, върнати пратки, спорове с банката, наличности, които свършват. Нищо от това не е пасивно.
• Време. Първите месеци най-често са на загуба или на нула. Печалбата идва, когато вече знаете кой продукт, на кого и на каква цена.

Нашият собствен магазин, чиито числа ще видите по-долу, е резултат от години работа, а не от първия месец. Ако търсите бърза печалба без риск, дропшипингът не е за вас. Ако търсите бизнес, в който можете да тествате продукти, без да купувате стока предварително - прочетете нататък.

Четирите модела през 2026

Преди години най-простият вариант беше и най-печелившият: продукт от AliExpress, по-висока цена, реклама. Това спря да работи по една причина, която рядко се споменава - доставчиците станаха ваши конкуренти.

Temu обяви, че ще изпълнява до 80% от продажбите си в Европа от местни складове. AliExpress Choice доставя на много места за под две седмици. Клиентът, който види рекламата ви, намира същата снимка в Temu за пет минути. Затова днес има смисъл само модел, при който предлагате нещо, което те не предлагат - скорост, марка или наложен платеж.

Моделите не се изключват. Най-разумният път, който виждаме, е да тествате с доставчик в ЕС и да прехвърлите в български склад само продуктите, които се продават стабилно. Така не рискувате пари в стока, преди да знаете, че някой я иска.

Фирма и данъци

Честият въпрос е дали може без фирма. Отговорът на НАП е ясен: търговец е всеки, който редовно купува стоки, за да ги препродава онлайн, независимо дали се е регистрирал. Доходите му се облагат и без регистрация. Практическата причина е още по- проста - доставчиците на картови плащания изплащат по фирмена сметка.

Към държавната такса добавете откриването на банкова сметка и евентуални нотариални заверки - зависят от банката и от начина на подаване. Самото вписване е бързо: първоначалната регистрация се решава до края на следващия работен ден.

Данъците за 2026 година:

ЕТ е по-евтин за започване, ЕООД - за растеж. При ЕТ отговаряте с цялото си имущество и плащате 15% върху печалбата. При ЕООД плащате 10% корпоративен данък и 5% при изплащане на дивидент. Изборът е за счетоводител, не за статия - но знайте, че и двата варианта струват по-малко от една седмица реклама.

ДДС и новото мито

Тук е най-голямата промяна и мястото, където повечето публикувани ръководства вече са остарели. Три прага, в реда, в който ще ги срещнете:

Първият изненадва най-често. Не е нужно да сте големи, за да дължите ДДС в Германия или Гърция - достатъчно е общо 10 000 € годишно продажби към клиенти в други страни от ЕС. Над него начислявате ДДС по ставката на страната на клиента. Не е нужно да се регистрирате във всяка от тях: схемата OSS позволява една тримесечна декларация за всички. Дали за OSS трябва първо да сте регистрирани по ДДС в България, страницата на НАП не казва, а счетоводителите го тълкуват различно - питайте своя.

Внимание: това важи, когато вие изпращате стоката от България. При дропшипинг обикновено я изпраща доставчикът от собствен склад в друга страна. Тогава продажбата е верижна - от доставчика към вас и от вас към клиента - и кой дължи ДДС и в коя държава зависи от това кой организира транспорта. В този случай OSS не е очевидният отговор. Изяснете го със счетоводител преди първата продажба, не след първата декларация.

Прагът за България е 51 130 € и се брои от началото на календарната година, не за последните 12 месеца. Надхвърлите ли го, имате 7 дни да подадете заявление.

Митото от 3 € за пратки извън ЕС

До 30 юни 2026 пратките на стойност до 150 € от Китай и други страни извън ЕС не плащаха мито. От 1 юли 2026 това освобождаване отпадна. До 1 юли 2028 го заменя фиксирано мито от 3 € на всеки вид стока в пратката.

„Вид стока“ значи едно и също тарифно класиране, описание и произход. Пет еднакви тениски в една пратка са 3 €. Три тениски и часовник са 6 €. При продукт за 20 € това е 15% от цената, които преди ги нямаше.

От 1 ноември 2026 държавите в ЕС започват да събират и такса за обработка на малки пратки. Размерът ѝ към момента на писане не е определен - сумата от 2 €, която се среща онлайн, идва от по-ранни обсъждания и не е официална. От същата дата продуктовите идентификатори в декларацията стават задължителни.

Кой плаща? Ако сте регистрирани по IOSS, вие събирате ДДС от клиента още при поръчката и пратката минава без изненади. Ако не сте, куриерът събира ДДС и митото от клиента на вратата. А клиентът, който е платил 20 € и трябва да доплати още, е точно този, който после пише отзив.

Какво дължите на клиента

Тук дропшипърите губят най-много, и то не от глоби, а от спорове. Четири задължения, които никой доставчик няма да изпълни вместо вас:

GPSR е правилото, което засяга дропшипинга от Китай най-пряко. Регламентът изисква за всеки продукт на пазара в ЕС да има икономически оператор, установен в ЕС, който отговаря за него - производител, вносител, упълномощен представител или фулфилмънт компания. Ако китайският доставчик няма такъв, продуктът не бива да се предлага. Дали в този случай вие поемате задълженията на вносител, официални български указания към момента няма - питайте доставчика за отговорно лице, преди да качите продукта.

Две неща, които много магазини пропускат: линкът към европейската платформа за онлайн решаване на спорове трябва да се махне - тя е закрита на 20 юли 2025. А отстъпките трябва да показват най-ниската цена от последните 30 дни, не измислена стара цена.

Наложен платеж и Наредба Н-18

По данни на Българската асоциация за електронна търговия наложеният платеж е 50,3% от плащанията онлайн у нас през 2024, а картите са 38,2%. Според доклад на Balkan Ecommerce Summit 92,9% от магазините го предлагат. Магазин без наложен платеж в България губи част от клиентите си още преди да са видели цената.

Проблемът е, че наложеният платеж и директната пратка от чужбина практически не се съчетават. Еконт и Спиди събират наложен платеж в България и по някои маршрути до съседни страни от ЕС. За пратка, която тръгва от Китай, такава възможност не успяхме да потвърдим. BOX NOW не приема пари в брой изобщо - „плащане при доставка“ там е линк за плащане с карта.

Решението е стоката да е физически в България. Два начина: малка партида при фулфилмънт компания, която изпраща от ваше име, или български доставчик, който прави дропшипинг от собствен склад.

Какво изисква Наредба Н-18, зависи само от това как приемате парите. При наложен платеж през лицензиран пощенски оператор парите минават като пощенски паричен превод - не ви трябва касов апарат, но давате на клиента документ с нужните реквизити. При картово плащане издавате фискален бон или, при определени условия, документ за регистриране на продажба. СУПТО остава доброволно - плановете да стане задължително през 2026 отпаднаха от бюджета. Трите режима по Н-18 са разгледани подробно тук.

Картовите плащания са по-лесни, отколкото бяха. Shopify Payments работи в България от 21 март 2025 и приема както ЕТ, така и ЕООД. Изплащането е по сметка в евро.

Какво да продавате и какво не

Добрият продукт за дропшипинг решава конкретен проблем, струва достатъчно, за да остави марж след рекламата, лек е за изпращане и не се продава на всеки ъгъл. Добър пример е американският магазин Ebike Generation: електрически велосипеди, но само за ловци. Скъп продукт, тясна ниша, умерена конкуренция.

Как да проверите търсенето, без да харчите: Google Trends показва дали интересът расте или пада (това е относителна скала, не брой търсения). TikTok Creative Center показва кои продукти се продават с реклами в момента. А Meta Ad Library в ЕС е необичайно полезна - заради Закона за цифровите услуги Meta пази всяка реклама, показана в ЕС, за година, заедно с обхвата ѝ. Виждате колко дълго конкурентът върти една реклама. Никой не плаща месеци за реклама, която не продава.

Пет категории, с които първият магазин не бива да започва:

Доставчици и приложения

Доставчикът е единственото нещо в този бизнес, което не контролирате, а отговаряте за него изцяло. Федералната търговска комисия на САЩ го формулира точно: продавачът отговаря дори когато изпращането е възложено на друг, и се оценява дали е положил всички разумни усилия да го наблюдава. Правилото е американско, принципът важи навсякъде.

Ето приложенията, с които Shopify се свързва с доставчиците. Цените са от Shopify App Store към 21 септември 2026, в долари, както са публикувани:

Никой от тях не публикува официален срок за доставка до България. Числата от 3 до 12 дни, които ще срещнете, са от блогове. Единственият надежден срок е този, който сте измерили сами с мостра.

Сметката

Преди продукта и преди рекламата проверете аритметиката. Правилото „надценете 2,5 до 3 пъти“ се повтаря навсякъде, но не стъпва на нищо - то е от блоговете на приложенията. Надценката не казва дали печелите. Казва го маржът преди реклама.

Формулата е на Shopify: break-even ROAS е едно делено на маржа. При марж 50% рекламата трябва да върне 2 евро на всяко вложено, за да сте на нула. При 25% - 4 евро. Затова евтиният продукт с голяма надценка губи: ако на поръчка остават 6 евро, а една поръчка от реклама струва 10, надценката няма значение.

Пробвайте с плъзгача за мито. При стойностите по подразбиране поръчка от склад в ЕС оставя 23 €. Същият продукт от Китай плаща 3 € мито - 13% от печалбата, само от митото и още преди таксата за обработка от ноември. Така изглежда сметката след промяната от юли за всички, които продават директно от Китай.

Спорове и блокиране на плащанията

Това е частта, за която курсовете мълчат, а която затваря повече магазини от всяка грешка в рекламата. Картовите мрежи следят какъв процент от плащанията ви завършват със спор. Над определен праг идват такси, глоби и накрая спиране на приемането на карти.

Две неща, които изненадват: спечеленият спор пак се брои и връщането на парите, след като спорът е заведен, не го изтрива. Затова правилото е да върнете парите, преди клиентът да е отишъл в банката.

Shopify Payments изрично сравнява реалните срокове за доставка с обещаните. При разминаване може да забави изплащанията до 20 работни дни или да задържи резерв - например 10% от оборота за 120 дни. PayPal задържа първите плащания на нов търговец до 21 дни.

И трето място, където бавната доставка ви удря: Meta пита купувачите дали са доволни от доставката и дали продуктът е като в рекламата. Оценката е от 0 до 5. Под 2 рекламите ви се показват по-малко, под 1 не можете да рекламирате. Бавната доставка е най-прекият начин да загубите рекламния си акаунт.

Всичко това се решава с едно: честен срок за доставка, написан преди поръчката, номер за проследяване на всяка пратка и бързо съобщение, когато нещо се забави. Според Baymard 20% от хората, които изоставят количката, го правят заради твърде бавна доставка - по-добре да го разберат там, отколкото след плащането.

Реклама и повторни клиенти

От края на 2024 Meta използва нова система за подбор на рекламите, Andromeda. Рекламистите я разчитат така: разнообразието на рекламите вече е по-важно от таргетирането. Вместо да търсите перфектната аудитория, пускайте много различни видеа и снимки и оставете системата да намери кое работи.

Реклама без имейл е наем без собственост. Klaviyo анализира над 143 000 автоматизации за изоставена количка: средно на получател те носят 3,65 $, а 3,33% от получателите поръчват. Горните 10% стигат 7,69%. Автоматизацията за изоставена количка е първото нещо, което се настройва - преди втория продукт и преди втората реклама.

Отзивите - само от реални купувачи. Копирането на отзиви от страницата на доставчика е в най-добрия случай сива зона. Скриването на лошите отзиви се наказва: Fashion Nova плати 4,2 млн. $ на американската търговска комисия точно за това. В ЕС проверка на Европейската комисия откри, че при 144 от 223 проверени сайта не можеше да се докаже, че отзивите са истински.

Реални случаи

Историите за успех в дропшипинга са предимно от хора, които продават курсове по дропшипинг. Затова подбрахме само случаи с проверим източник - и отбелязваме, че числата за приходи са по думите на основателите, не одитирани. По-долу са и три случая, които показват какво се наказва.

Общото между успехите не е продуктът, а посоката: и трите използват дропшипинга, за да проверят търсенето, и после изграждат нещо, което не може да се копира - марка, ниша или местна доставка. Общото между наказаните е едно и също навсякъде: скрит произход, неясна доставка и измислена местна история.

Стъпките по ред

Редът има значение - сметката е преди фирмата, фирмата е преди рекламата.

Ако все още избирате платформа, сравнението на шестте платформи с цените им е следващата стъпка, а калкулаторът за месечните разходи на Shopify показва абонамента и таксите при вашия обем. Общите стъпки за всеки магазин - домейн, куриери, плащания - са в отделно ръководство.